昨天看到一个有意思的场景：某大佬的文章被人转载到一个社群，结果迎来了一阵狂吐槽。
“这文章太鸡汤了，没用！”
“又在讲大道理，没有实际落地的内容！”
“说了等于没说，废话连篇！”
看到这些评论，我忍不住笑了。不是嘲笑吐槽者，而是这一幕与我早期的经历如出一辙。
当初，我怀着满腔热忱开始在火焰团分享自己的故事、心得和感悟，以为这些都是实打实的”干货”
毕竟都是我走过弯路的反思，或者是帮我赚到钱的有效方法。
结果呢？
同样迎来了一波又一波的质疑和抨击。我记得有人曾直接开喷：”别整这些虚的，给点实操的东西行不行？”
那段时间，我很郁闷，甚至有些受伤。我明明是在分享最真实的经验，为什么会被说成”虚的”？
后来，我逐渐领悟到一个关键点：内容的价值并非绝对，而是相对于特定受众而言的。
这就像一道米其林三星主厨精心烹制的松露黑醋汁配和牛肉，放在美食鉴赏家面前，可能会引发赞叹；但放在只习惯吃麻辣烫的人面前，可能只会收获一句：”这啥玩意儿，没味儿。”
这不是料理的问题，而是味蕾的问题。
同样的道理，我那些被称为”鸡汤”的内容，如果放在企业老板、高管或高层面前，反响可能就是完全不同的360度反转。
因为不同的人，处在不同的高度，看问题的角度和需求自然不同。
既然我已经发现这种文章风格和火焰团的部分人群不匹配，那为什么还要坚持做这件事呢？
原因有三：
1. 记录是成长的催化剂
更多的是我已经把精力放在自身成长，真正想记录自己的一些真实感受和反思。因为想到和写出来，对记忆是完全不一样的。
心理学研究表明，将想法付诸文字能够提高思考清晰度约45%，并使记忆保留率提升约34%。
每次写完一篇文章，我都感觉自己对某个问题的理解上了一个台阶。有时候，写作不仅是为了分享，更是为了厘清自己的思路。
2. 筛选才是真正的目的
我们要做的是筛选，再差的群体里也有具备成功因素的人，也有具备老板思维的人。要把这类人同频吸引过来，这才是我们想找的主力群体。
内容就像一面镜子，能照出读者的思维方式和格局高度。
当有人评论”这太虚了”时，他其实在告诉我：”我还没到能理解这些的层次”。而当有人说”这正是我需要的思考方向”时，我知道我找到了同路人。
3. 寻找产品与人群的最佳匹配
我们现在已经有了火焰团这个产品，需要通过不同的内容风格测试，看哪种群体的匹配度最高，才能决定后续如何投流放量。
这不仅是内容策略，更是产品定位和用户筛选的过程。
营销数据表明，产品与目标用户的匹配度每提高10%，转化率平均能提升28%，客户满意度能提升42%。找对人群，远比降低门槛重要得多。
最近我找了很多做私域的朋友探讨这个问题。他们告诉我，正常的销转路径都是短平快——流量转化生意，追求短期ROI，不要IP，不要后续。
我很羡慕这种销转路径的节奏之快，确实诱人。
但我也清醒地认识到：能够快速转化的，一定是过度的利益诱导或虚假宣传。
因为初次接触时根本没有信任基础，能够被快速转化的，往往是低心智人群。他们容易被”零门槛””轻松赚大钱”这类承诺吸引，但同样容易失望，也容易离开。
而做IP，做沉淀，最重要的核心是价值吸引，包括内容价值、产品价值、服务价值。
如果自己没有价值体系，那就不可能有品牌影响力和竞争力。
以价值吸引为核心的企业，其客户忠诚度平均比以促销为核心的企业高3.7倍，复购率高2.3倍。短期来看似乎牺牲了转化效率，长期却赢得了更大的商业价值。
这也是每个火焰团的圈友值得反思的问题：如果你不是做一锤子买卖，就必须深刻地思考自己的价值体系是什么。
你能给客户带来什么独特的价值？
你的内容、产品和服务如何体现这些价值？
你的目标受众是谁？他们能理解并欣赏这些价值吗？
我见过太多创业者，一开始就急于追求短期ROI，结果陷入了低价竞争的泥潭，永远无法建立品牌溢价和忠实客户群。
也见过一些有远见的创业者，他们耐心打造自己的价值体系，初期或许增长缓慢，但一旦找到正确的受众，就能实现爆发式增长。
如果你认同价值吸引的理念，那么下一步就是构建自己的价值体系。以下是我的一些建议：
1. 找到自己的”稀缺性”
你有什么独特的经验、技能或视角？
市场上已有的解决方案有什么不足？
你能在哪些方面做得与众不同？
当我创建火焰团时，我没有模仿市面上的各种”割韭菜”社群，而是基于自己的真实经历和思考，提供每日商机，每日反思，全网项目库，按照年费制学习实操落地项目。
我们火焰团的任何一期炬变行动，都是有月入过万的玩家存在，很多都是外面培训收费几千的，我们大量参加培训，真实测评后，汲取每家优势，靠谱的玩法才发起。
这种真实性和深度，是我的稀缺性所在。
2. 定义自己的”价值三角”
内容价值：你分享的知识和见解有何独特性？
产品价值：你提供的产品或服务如何解决具体问题？
服务价值：你能给客户带来什么额外的支持和体验？
确保这三者相互一致，形成一个完整的价值主张。
3. 敢于慢下来，沉淀自己
很多人看到别人短期内的成功，就急于复制他们的路径。但正如我前面所说，那些快速转化的模式往往依赖于利益诱导，缺乏持久性。
真正的价值需要时间去积累和证明。
就像优质的葡萄酒需要时间发酵一样，优质的个人品牌和事业也需要适当的沉淀。短期来看，你可能增长较慢；长期来看，你的根基将更加稳固。
在火焰团，我们明确选择了价值吸引的路径，而非利益诱导。
这意味着：
我们的内容可能不会迎合所有人的口味
我们的成长速度可能不会像某些”爆单法”那样迅猛
我们可能会错过一些追求速成的”客户”
但我们坚信：只有那些被我们的价值所吸引的人，才是真正适合加入火焰团的人。
他们不仅是客户，更是志同道合的伙伴。他们理解价值创造的本质，懂得长期主义的力量，愿意为真正的成长投入时间和精力。
这就是我们的社群定位，也是我们的价值主张。
同样，对于每一个坚持自己价值体系的创业者，我也想说：坚持做正确的事，正确的人自然会被你吸引。
在这个充斥着短平快和利益诱导的时代，选择价值吸引的道路需要更多的勇气和耐心。但长期来看，这是唯一可持续的成功之路。
就像种树一样，前期的缓慢生长看似无效，但当根系足够发达，树干足够强壮，爆发性的生长就会水到渠成。
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