昨晚和我老板说的那个年利润8000万的返利淘客通话探讨了两小时
他问我了几个问题。
他问，你们当时已经返利淘客top了，为什么突然退场了呢？他很诧异
我说，当时回本周期很长了呀，本来是8个月左右，口罩原因，直接回本周期翻了倍。另外当时正好抖音的爆火，所以去拥抱抖音了。
他问，那抖音你们都是做的什么呢？
我说，第一年一直玩的无人，后面开始一直玩的尾货，亏了三年，这两年才全面爆发。
他问，你觉得公域生意怎么样？
我说，公域流量都是有周期的嘛，爆发快，结束的也快。本质就是把五年的生意，快速流量曝光，一年给集中曝光了。但是同样会一堆模仿者出现。
如果你的产品好，那玩公域流量，前期难，但是后面也可以沉淀出忠实用户。如果产品不好，那就是流量转化生意，当没有流量红利时候，那也就是
生意不行的时候。但是现在产品壁垒很低，如果有比较大的对标者出现，其实就比较难受了，大家都要开始付费抢量了，毕竟用户注意力可以随时改变的嘛
他说，认同。这就是他为什么一直没有做公域流量的原因，因为纵观很多赛道和平台的周期。前期都是有流量红利，但是后面基本都是要付费抢量。我不喜欢围绕平台做生意。
我问，你们现在返利淘客回本周期多久？为啥一直坚持做这个赛道啊。
他说，1年半。因为我不看好其它赛道生意。虽然这个生意看似很差，但是你看现在，坚持了7年，也成了top1，每年利润也大几千万。这也不是我规划出来的生意，我也没想到会这么猛。就真的是单纯的不喜欢围绕平台做生意，因为我以前是做淘宝卖家的嘛，所以我大概能看到这些平台的后期操作。
他问，你有没有发现，其实很多生意，看似很小，结果你穿越了一定的周期后你发现，反而做大了。很多生意看似很大，前景很好，但是基本都倒闭了，都成泡沫了。
我说，非常认同。而且感触很深。我身边的很多大哥，都是赚到钱后，开始不满足现有的小生意了，去开始追寻情怀，开始追寻理想，想做个大平台。但是基本都失败了。
更有很多基本都破产了。反而很多以前远远不如我们的，把一个小生意持续的坚持，这么多年下来，基本也都赚上千万甚至几千万了。
他问，那你现在对于你做火焰团这个事情怎么看？这么多年为什么市场上要么是高级付费圈子，要么是对小白骗呢？有没有可能是这些人群根本不具备赚钱能力呢？他们只能被骗呢？他们都是幻想不劳而获或者躺赚的呢？
我说，这个我也一直在反思。首先创业我们是交付不了的，创业是看个人属性的。但是副业，我觉得还是有希望的。而且现在来看，很多大平台都开始出副业专栏了。说明这块市场是真实存在的。但是为什么市面上的大型机构基本都是在骗呢，我说因为他们做的是流量转化生意，你不骗获取不了流量，你不骗，转化不回来成本。就看市场上不是有三四个机构，续费率也很高嘛，最高的已经连续7年续费，而且每年续费率60%以上，这说明不是说赛道问题。而是流量，人群的选择问题。他们这些不骗的机构为啥不去打粉，不去做流量呢，因为他们打粉他们转化不回成本。就像我们也测了很多流量渠道，如果你不夸大宣传，根本转化不了，他们只喜欢看钩子，看数据图。多数没有心智。
接着，我又补充。但是我觉得这个不是问题，其实是需要把市面上的两种现状要做个结合，有没有可能他们也像你返利生意一样呢？单纯的流量转化生意，基本我们一个月就可以开始盈利。但是如果我们做不骗的，单纯的做好圈子，做好交付，虽然我们可能一年回本不了，但是有没有可能1.5年也能回本呢？然后回本以后，不也是每年都有续费收益嘛？
他说，这个非常认同。其实大家多数人没有这个耐心罢了，就像我们也坚持了7年呀。看似回报率很低，现在周期来看，反而非常好，因为用户使用率一直在叠加，我们从来不骚扰用户，你应该也有看到，我们连群，连朋友圈都没有发。就是充当一个工具的角色。现在来看，我们的用户沉淀率还是非常高的。
他又问，那现在市面上有这么多的副业项目可以交付么?确定可以交付的了大部分人么？
我说，我个人认为可以，因为现在各大平台都在开启内容板块，不管是携程，得物，大众点评，支付宝，淘宝，拼多多，百度，八竿子都和自媒体挂不上钩的平台都开启了自媒体板块。我觉得这个也很好呀，你看，以后吃穿住行，都可以随时自媒体，而且都有相应的平台给你收益。这不也是平台拉新嘛。需要创作者呀。
另外，如果我们按照平台规则去为用户赋能，那用户的成长周期和发展空间都是可持续的。那平台还有可能要感谢我们呢？就像现在很多学习平台都已经开启了副业板块。
但是他们是正规军呀，他们不可能培训网创玩法的，但是正规的玩法对于很多新人来讲又没有诱惑，而且成功率比较低。就像咱当时做淘客，咱做的返利，不就是野路子嘛。但是当体量达到一定程度时候，我们不也是被官方认可了嘛。 我们现在就用野路子方法疯狂的发展，后面体量大了，逐步转型正规军就好了。我们也没想着要做超大平台。走一步看一步嘛，至少现在来看，我觉得还是发展很好的。因为我们现在每天的收益基本已经和投入持平了。
他说，那觉得这个很不错，现在就是看产品的打磨程度了，如果再能找到一个可以投资放量的进线渠道，那就是起飞时刻了。
我说，是的，这就是我们最近一直在测试的方向，毕竟不能投流放大的生意不是好生意嘛。如果只是靠我们低成本获客来打平收入，那这就不是一个好的赛道了。
后面又交流了很多，感触很深，对火焰团来讲，现在最大的挑战就是抓紧把更多的新人项目给测通，让各类人群都有保底收入，有了保底收入的同时，再来进阶更深的互联网项目。毕竟成功率越低的项目，天花板就越高，也越持久，因为能进来的人少嘛！
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